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昌平奥数名师叙述呈现口碑,突出火爆
发布时间:2021-04-20 浏览1428次

众所周知,无论线上还是线下招生,获取流量都非常贵,而抖音流量获取相对便宜且较精准,转化成交率能够达到5%10%左右。我有一个朋友王校长,他去年一直苦于招生难,最近突然要扩大校区,问我如何管理运营。也就是说,他用半年时间,把校区从30人装满到了300人。而他的秘密武器就是抖音。但很多校长都试过抖音招生,发现并没有获取多少流量,最后不了了之。我很好奇他如何做到的,现在我把他的经验分享出来。首先我们讲讲账号和视频制作。一、账号包装账号内容包括头像、昵称、个人简介和认证;账号形式有机构和个人两种,王校做的是个人IP,因为个人比机构账号,更有温度、更容易吸粉,如“爱睡觉的王老师”比“某某机构”更有温度;包装思路是通过昵称打造温度,通过简介强调内容特色和专业性,再通过简介中的线索,把粉丝转化到微信;认证的年费是300元,认证后内容被推荐的机会更高,特权也更多。二、视频制作1.可以根据最火的视频素材进行伪原创制作;2.可以展示学校:1)秀出特色课程,直接展示:如果你的课程本来就有趣,如手工活动课、外教对话,那就直接展示课堂;2)侧面呈现校区特色:如果你和同行区别不大,那就从环境特色做文章。比如区角环创、一盏灯、手工展示;3)挖掘抖音家长需求:普及教育类知识,解决家庭沟通问题;4)聚焦校区优势,夸张呈现:比如,老师照顾小朋友上课,跪着的瞬间;还有校区保安淋着雨迎接学生的瞬间等;5)借助场景植入:把校区广告植入到某个场景。比如,抖音视频是沟通方法的分享,但你把学校logo、教学产品作为背景,也能起到很好的宣传效果;6)呈现口碑,突出火爆:展示家长排队报名、家长笑脸、家长互动、家长打爆预约电话的场景;三、内容发布选时间王校长总结出:周一五晚上、周末两天、周内1822点为用户流量高峰期。举个具体例子,如果你想立刻做抖音招生,该如何去做?一、做定位如果你根据家长的需求来做。那么,你的目标用户是80后的女性家长,这个用户群体比较广泛,要按照他们的不同需求,对视频产品定位进行拆分,有:孕后快速恢复、婆媳关系、孩子沟通等。那么,结合这些拆分和以上技巧,你的账号昵称就可以是:全能老师某宝妈妈/最美媳妇某老师等。你的简介可以是:让教育更有方法/让学习更轻松,让简介突出你的内容特色和专业性。二、制作视频1.背景音乐:有两个标准,要么和视频内容完美配合,要么选择近期较火的音乐,这些音乐可以平时多做收藏,提前存储。音乐非常重要,如果我们视频内容一般,但视频节奏符合了音乐预期,那么用户很大程度会观看完,这直接决定了系统对你视频的推荐算法。视频节奏符合音乐预期,指照片或视频切换的时间点,正好完美配合音乐节奏,如果你慢了一秒或快了一秒,那你这个视频就算失败,完播和增粉量都不会高。2.视频封面:抖音官方会自动识别账号类别,比如视频封面是一个拍照,那么抖音官方识别后,就会把视频推送给经常看拍照的用户群体。所以,视频封面一定要吸引人并贴近主题;除此,还要注意内容的专一性,你做了内容定位,但发送的视频内容杂乱,排版不清,一会儿分享化妆,一会儿分享教育,抖音官方就不能判断账号属性,就因此不会推荐你的视频。3.流量运作:一个新的抖音号,前五个视频如果没有做好流量数据运营,就很难得到抖音官方对于优质账号内容的判定。所以前期,王校长用了100个抖音手机号去刷点赞和关注评论,以提升账号流量的权重。一定要注意,淘宝有些刷赞方式是利用虚拟数据,这和人工真实抖音号相比,后者点赞增加流量的权重更高。 

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